摘要:宜家在1998年进驻中国，本文对宜家在华十九年来的状况做了简要的梳理，着重分析了其在华营销策略和在实际经营过程中存在的一些问题。从宜家对华的营销策略调整中可以看出宜家为本土化所做的努力，但比起这十九年来中国发生的巨变，宜家的步伐却显得缓慢了些，没有能够很好地适应当今中国的社会现状——劳动力成本上升，产品质量标准与实际需求不对称。这些不适应为宜家带来了很多问题——供应商怨声载道，消费者权益受损。本文立足于这些问题，从宜家本身的营销策略和中国文化背景两方面出发，对宜家今天的在华形式做了进一步分析。

除此之外，本文还针对这些问题提出了应对之策，就宜家现阶段的发展而言，本土化不能仅仅停留在形式和表面，而要从深层次的文化背景出发去解决问题，本文对宜家本土化应对之策的分析同样适用于在华发展的其他企业，为其在中国发展时，不仅仅是被动的去适应社会的变化，而是主动成为当地经济发展的引领者。

关键词 宜家；出口；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1-研究背景-1

1.2-研究意义-1

1.3-研究的主要内容-1

1.4-研究方法-1

2 宜家对华出口发展状况-2

3 宜家对华出口营销策略分析-4

3.1 产品策略-4

3.1.1 差异化与标准化结合-4

3.1.2 设计专利-4

3.1.3 绿色营销策略-4

3.1.4 附加价值-4

3.2 定价策略-5

3.3 采购模式策略-5

3.4 促销策略-6

4 宜家对华出口过程中遇到的问题-7

4.1 文化差异的影响-7

4.2 欧美市场和中国市场的双重标准-7

4.3 中国劳动力成本上升应对不当-8

5 宜家对华出口营销策略的改进方向-9

5.1 产品风格和服务形式要“入乡随俗”-9

5.2 安全质量标准要“一视同仁”-9

5.3 平衡成本控制方式-9

5.4 加大力度发展电子商务-10

结论-11

致谢-12

参考文献-13