摘要:东海县是闻名中外的水晶之都,同时也是全国最大的天然水晶交易市场和世界水晶的集散基地。近年来，东海县政府越发注重水晶产业化、规模化、国际化发展，积极拓展产业的发展空间，突出水晶交流与传承，努力打造内涵丰富、名副其实的“水晶之都”。 受东海县政府相关扶持政策以及东海水晶产业集聚化的影响，水晶制品的年出口额达15亿元，水晶产业已经成为东海经济的支柱产业。虽然东海水晶出口的整体发展趋势良好，但仍然存在一些突出的制约东海水晶制品出口发展进程的问题，比如工艺水平落后，品牌知名度低、企业间的恶性竞争等，基于这些存在的问题，本文通过对东海水晶市场现状的实证调研，进而分析其困境形成的过程及原因，从创新工艺，培育人才，打造品牌等角度提出破解困境的建议，以期对东海水晶制品出口的市场扩大与效益的提升提供有益的帮助和启发。

关键词 东海县；水晶制品；水晶工艺；品牌形象

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2文献综述-1

1.3研究方法和路线-1

2东海县水晶制品出口现状分析-2

2.1东海县2010-2016年水晶制品出口情况分析-2

2.1.1东海县2010-2016年水晶制品出口额走势分析-2

2.1.2东海县2010-2016年水晶制品出口市场分析-3

2.2东海水晶制品出口的优势-3

2.2.1东海“世界水晶之都”的地位-3

2.2.2水晶品种齐全-4

2.2.3东海县政府的重视-4

3 东海水晶制品出口面临的困境及其形成原因分析-5

3.1东海水晶制品出口面临的困境-5

3.1.1出口的经济效益低-6

3.1.2产品缺乏创意，工艺水平相对落后-6

3.1.3品牌知名度低、国际竞争力低下-6

3.2东海水晶制品出口面临困境的原因分析-7

3.2.1外贸经营秩序混乱-7

3.2.2专业技术人才以及高级设备的缺乏-7

3.2.3企业缺乏品牌意识，产品缺少营销手段-8

4破解东海水晶制品出口困境的策略建议-9

4.1规范市场秩序-9

4.1.1引进高素质外贸管理人才，提高外贸经营管理水平-9

4.1.2政府部门采取相关措施稳定市场秩序-9

4.2引进人才和设备，提高产品工艺-9

4.2.1加强水晶产业人才队伍建设-9

4.2.2引进高级设备，提高产品工艺水平-10

4.3提高品牌知名度，塑造高端品牌形象-10

4.3.1实施以质取胜战略-10

4.3.2注入文化元素，提升产品内涵-10

4.3.3走高端定制路线-11

4.3.4充分利用网络平台进行营销推广-11

4.3.5与国际知名工艺大师合作-11

4.4把握一带一路的机遇-12

结论-13

致谢-14

参考文献-15