摘要:当今时代信息技术快速发展，中国的年轻人更是伴随着网络共同成长，互联网不仅仅改变了人们获取信息的方式，而且该变了人们生活购物的消费方式，网络营销也就处在了一个瞬息万变的时代。像恒大集团这样以传统房地产业为主，金融、体育、粮食等多元化发展的企业更要跟上时代步伐， 研究市场规律，把网络营销的策略制定提升至企业发展的战略层面，要把满足消费者需求作为最终目的来制定相应的网络营销策略

本篇文章通过对恒大集团网络营销策略制定的研究，查阅各种文献资料，采用案例分析、文献研究、分析综合等多种方法，寻求为恒大集团以后的网络营销策略的制定提供参考借鉴的样本。以前辈的研究成果为基础进行借鉴，发现现有研究成果的不足，结合恒大集团自身实际情况，充分把握市场需求走向，分析调查恒大集团概况、网络营销开展的现状、存在的问题，来制定适合恒大和市场需求的网络营销策略，及时解决网络营销策略实施中所出现的问题，进一步深层次发展网络营销，改善企业与消费者之间的关系，大大提升网络营销诚信度，优化营销的流程，进一步提升企业网络营销的效率，提高利润率，实现恒大集团网络营销长久利益的目标，从而实现企业的长远发展和稳定生存。

关键词 恒大集团；网络营销；策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

1.3 研究方法-1

2 恒大集团网络营销现状和问题-2

2.1 恒大集团概况-2

2.2 恒大集团网络营销现状分析-2

2.3 恒大集团网络营销问题分析-3

2.3.1 网站信息的完善度不够，消费者信任度不高-3

2.3.2 网络市场目标定位不当-3

2.3.3 网络营销人才重视程度不足-3

3 恒大集团网络营销战略定位-4

3.1 恒大集团网络营销宏观环境PEST分析-5

3.1.1 政策因素-5

3.1.2 经济因素-5

3.1.3 社会因素-5

3.1.4 科技因素-5

3.2 PEST分析结论及建议-6

3.2.1 结论-6

3.2.2 建议-6

4 恒大集团网络营销策略-7

4.1 渠道策略-7

4.1.1 提高网站信息服务，提升消费者的信任程度-7

4.1.2 拓展间接网络营销渠道-8

4.1.3 加入友情链接联盟，提高公司知名度-8

4.2 促销策略-8

4.2.1 利用新媒体强化互联网为主的宣传策-8

4.2.2 加强合作，创建新的网络营销策略-9

4.2.3 加注搜索引擎，加大浏览几率-9

4.2.4 加入友情链接联盟，提高公司知名度-9

4.2.5 深入网络增值和会员服务-10

4.3 紧跟网络发展，应用网络直播的营销-10

4.4 重视人才战略，提高营销人员素质-10

结论-11

致谢-12

参考文献-13