摘要:随着整个中国的乳业市场迅速发展，中国的乳制品行业也逐渐成熟起来，其中液态奶占了绝大一部分比重。在国内众多乳品企业里，伊利集团赢得了广大的消费者青睐，而这与伊利适合自己的广告策略是完全分不开的。针对特定企业进行的广告策略研究，不仅可以帮助企业挖掘新的顾客需求而且可以帮助企业现行广告策略进行最大化宣传，这对于整个行业的发展也具有前瞻性的指导作用。

本文首先利用网络资源整合信息，对于伊利集团和乳制品行业的背景做了介绍，阐述了进行该研究的方法和目的意义，进而通过查阅文献回顾了相关理论知识和研究结果。在做足了这些准备工作后，通过搜集市场最新资料分析了解伊利集团目前的广告策略，伊利液态奶现行的广告主题策略多样，伊利的广告创意表现策略，从多方面结合起来通过感性的方式来传达伊利的产品价值，伊利的媒介策略不仅重视是传统媒体，更是积极扩展网络广告，结合新媒体传播伊利广告。然而伊利液态奶的广告策略仍存在一些不足，大众化的广告主题，没有新意的诉求点无法吸引新的顾客或是保留顾客的忠诚，对于新的社交媒体为充分利用起来，流失大部分顾客。其他的企业有许多值得借鉴的地方，因此伊利应该取长补短，针对不足提出了几项建议，在提出独特主题的同时，也要结合新媒体利用社交网络以及移动客户端，给消费者提供全方位的服务，让消费者感受到伊利的产品特性。

希望对伊利液态奶广告策略现状的分析，提出了存在的问题，能够给伊利集团带来一定的启示，帮助可以提升伊利集团的企业实力，更能为我国的乳制品行业提供模范的引领作用。

 

关键词：广告策略    伊利液态奶    现状分析

 

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1研究背景及意义-1

    1.1.1研究背景-1

    1.1.2研究意义-2

1.2研究目的和方法-2

    1.2.1研究目的-2

    1.2.2研究方法-2

1.3研究内容和框架-3

    1.3.1研究内容-3

    1.3.2研究框架-3

2 相关理论综述-4

2.1基本理论-4

    2.1.1广告及广告策略的内涵-4

    2.1.2广告策略的内容及特点-4

2.2国内外研究综述-5

3 伊利液态奶广告策略现状分析-7

3.1伊利液态奶广告主题策略-7

    3.1.1传达健康价值观念-8

    3.1.2 传达新的生活态度-8

    3.1.3突显个性青春-8

    3.1.4诉求爱与关心-9

    3.1.5诉求高科技-9

3.2伊利液态奶广告创意与表现策略-10

    3.2.1运用感性诉求方式-10

    3.2.2运用明星代言-10

    3.2.3强化色彩的运用-11

    3.2.4营造意境-12

    3.2.5撰写有价值的文案-13

3.3伊利液态奶广告媒介策略-15

    3.3.1利用电视媒体-15

    3.3.2巧借网络媒体-15

    3.3.3充分利用其他媒介-16

3.4伊利液态奶广告策略现状分析-16

    3.4.1伊利液态奶广告策略成功原因-16

    3.4.2伊利液态奶广告策略存在问题-17

4 伊利液态奶广告策略改进建议-20

4.1寻找独特广告主题-20

    4.1.1科学表示产品安全性-20

    4.1.2增加产品趣味性-20

4.2运用新媒体组合-21

    4.2.1利用社交媒体开展活动-21

    4.2.2开发产品移动客户端-22

5 结语-23

致谢-24

参考文献-25