摘要:我国苏南地区是全国中小企业非常集中的地区，尤其是以江阴地区，张家港地区，苏州地区非常具有代表性的纺织业和制造的集聚地区，苏南地区的经济绝大部分都来源于苏南地区的中小企业，几乎占到了苏南地区所有企业的80%，是非常强大的经济力量，但目前苏南地区的中小企业仍以传统的家族式经营为主，没有形成一套成熟的生产、营销体系，面对不断加大的国际化程度，对外开放的不断深入，使得传统的营销渠道受到-很大的压力，因此研究国际化的营销渠道对苏南中小企业的发展和壮大起到非常重要的作用，同时这也将成为我国苏南地区未来企业做大做强的发展平台，本文通过探讨其在目前宏观中小企业在国际营销中面临的问题，并选取了苏南地区较具代表向的企业苏州碧海公司作为研究对象向，针对其目前的经营现状，以及目前国际化营销过程中存在的问题进行分析，针对问题给出了相应的策略，并对苏南中小企业未来国际化的营销趋势进行了分析，希望通过本文的写作，可以给企业工作者以借鉴。

关键词：中小企业；苏南；营销；国际营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究的背景及意义-1

1.2研究的方法-1

2 企业国际营销策略理论概述-2

2.1国际市场营销策略-2

2.2 营销理论4P 策略-2

2.3营销理论4C策略-2

3苏南中小企业国际营销现状分析-3

3.1苏南中小企业对经济发展的影响-3

3.2苏南地区中小企业发展状况-3

3.3 苏南中小企业未来国际化营销发展趋势-6

3.3.1向可持续发展营销理念的转变-6

3.3.2向系统营销战略的转变-6

3.3.3向逆向营销策略的转变-7

3.3.4营销组织扁平化-7

4苏州碧海安全玻璃工业有限公司国际营销问题分析-7

4.1苏州碧海安全玻璃公司简介-7

4.2企业国际营销观念落后-8

4.3没有认清对市场调查的重要性-8

4.4出口渠道不畅，出口产品竞争力不强-8

4.5国际营销模式还存在很大缺陷-8

5 苏南中小型企业未来国际化营销的对策和建议-9

5.1树立正确的国际营销观念-9

5.2加强市场渠道建设，增加市场发展的空间-9

5.3 服务的价值将高于产品本身-10

5.4 营销渠道结构由正三角式向直线化转变-10

5.5网络营销组织将在未来的营销机构中成为一种潮流-10

结论-11

致谢-12

参考文献-13