摘 要:通过对我国机械类中小企业近些年进入国际市场的途径与策略的分析，笔者发现，在我国机械类中小企业中，在走出国门的途径和策略中，还面对着一系列地困难和阻碍。包括，经营分散，规模过小、技术水平低，创新能力差、管理落后，人才缺乏、营销渠道窄、出口秩序混乱，恶性竞争、国际贸易条件恶化、政策支持力度不够，引导政策模糊、服务体系不健全、融资困难等来自企业自身，国际市场和国内环境的压力。

机械类中小企业，在某种程度上来说，是属于知识和技术密集型的企业。具有较强的学习能力和国际化意识。企业应该针对自身的技术水平、目标市场的不同，在开拓国际市场时综合运用内向策略和外向策略里的各种途径，OEM，寻找代理，自行出口、或者海外投资。在机械类中小企业开拓国际市场的过程中，同时需要政府和行业协会的引导与支持。政府在融资、市场引导、技术创新方面，都需要做出一些改进和努力。行业协会则应扮演好沟通角色，即使了解企业困境，与各方协调沟通，帮助企业解决实际困难。

对于机械类中小企业而言，没有统一的、最好的进入国际市场的途径与策略，各个企业有自己的情况与特长，只有根据自身情况，进行整合，并且根绝发展变化的情况不断修正，才能找到最适合自己的、成功的进入国际市场的途径与策略。

关键词：机械类 中小企业  国际市场 途径与策略 选择

目录

摘要

ABSTRACT

第1章 绪论-1

1.1选题背景-1

1.2 研究目的-1

1.3 研究方法和内容-1

1.3.1研究方法-1

1.3.2研究内容-2

第2章我国机械类中小企业进入国际市场途径及问题-3

2.1我国机械类中小企业进入国际市场的内向战略-3

2.2我国机械类中小企业进入国际市场的外向战略-3

2.2.1出口战略-3

2.2.2对外投资-4

2.3内向战略和外向战略的问题及缺陷-5

2.3.1内向战略的缺点及问题-5

2.3.2外向战略的缺点及问题-5

第3章机械类中小企业进入国际市场现有问题的原因分析-7

3.1企业自身原因-7

3.1.1经营分散、规模过小-7

3.1.2技术水平低，创新能力差-7

3.1.3管理落后，人才缺乏-7

3.1.4营销渠道窄-7

3.2国际市场原因-7

3.2.1出口秩序混乱-7

3.2.2国际贸易条件恶化-8

3.3国内环境原因-8

3.3.1政策支持力度不够，引导模糊-8

3.3.2服务体系不健全-8

3.3.3融资困难-8

第4章机械类中小企业进入国际市场的具体对策-9

4.1机械类中小企业目标市场的选择-9

4.1.1机械产品主要目标市场-9

4.1.2针对目标市场的策略-10

4.2企业、政府、行业协会对策-10

4.2.1企业对策-10

4.2.2政府措施对策-13

4.2.3行业协会对策-14

第5章 结论与展望-15

5.1结论-15

5.2 不足与展望-15

参考文献-17

致  谢-18