摘要:3G时代到来不久，大多数电信消费者还乐在其中，很少有人意识到，我们已经开始进入4G革命。电信运营商在电信业的发展中处于非常重要的位置，是电信业增长的核心，除了电信运营商以外，终端制造商，内容供应商等都处于产业链的边缘地带。

因此，电信运营商的技术标准选择中的商业模式直接关系到电信运营的效率和效果，进而影响到整个电信业的发展。新一代的通信技术不仅为电信运营商提供高速发展的机遇，同时也带来了挑战：通讯终端提供的服务越来越多样化和多元化，功能越来越多，3G、4G用户越来越普及，同时，消费者的消费习惯也在发生着变化，他们更倾向于消费能提供随时随地互动互通的产品和服务，这就要求电信运营商根据消费者不同的消费习惯，投其所好，有针对性的提供产品和服务。

关键词：电信运营商 商业模式 技术标准 转换 盈利

目录

摘要

Abstract

1.引言-1

1.1课题背景-1

1.2课题的任务和意义-1

2.电信运营商的组织结构-1

2.1传统的组织结构-1

2.2集权式组织结构-2

2.3分权式组织结构-3

3.电信运营商组织结构的优化-3

4.国际电信业的模式转换对中国电信业的启示-4

4.1国际电信业实例-4

4.1.1英国电信的模式转换-4

4.1.2韩国电信的模式转换-5

4.1.3日本电信的模式转换-6

4.2中国电信发展现状-6

4.3对中国电信业的启示-7

4.3.1进行市场细分与市场定位-7

4.3.2产品策略-9

4.3.3以客户为中心，提供多元化的产品和服务-9

5.营销渠道的优化-10

6.结论-11

致 谢-13

参考文献-14