摘要：随着互联网的发展，病毒营销策略已经广泛受到国内外学者和专家们的关注，这一全新的营销方式也被我国很多企业及网站用于实践，并相继获得了喜人的成果，本文结合一些病毒营销的成功案例，阐述了病毒营销的概念，全面分析了病毒营销的特点，病毒营销策略的运用要点，病毒营销实施的步骤及病毒营销实施过程中的常见问题及对策。为企业实施病毒营销策略提供借鉴。

关键词：病毒营销; 常见问题；解决对策

目录

摘要

Abstract

一、 绪论-2

二、 病毒营销的概述-2

1． 病毒营销的概念-2

2． 病毒营销的特点-3

三、 病毒营销策略的实施步骤-4

1． 方案的设计阶段-4

2． 病毒营销传播渠道的设计-4

3． 原始信息的发布和推广-4

4． 对病毒营销效果的跟踪和管理-4

四、 病毒营销实施过程中常见问题-4

1． 缺乏创意的病毒营销策划-4

2． 缺乏对病毒营销推广方式的认知-5

3． 缺乏系统化的病毒营销设计实施方案-5

4． 缺乏运用“免费策略”的意识-5

五、 病毒营销常见问题解决策略-5

1． 寻找具有创意的病毒营销策略-5

（1）低价策略-5

（2）“意见领袖”策略-6

（3）定时更新策略-6

2． 提供有价值的产品-6

3． 充分利用信息传播过程中的三要素进行系统化病毒营销策划-7

（1）信息源-7

（2）信息传播渠道-7

（3）目标受众-7

4． 巧妙运用“病毒”传播生命周期特征进行营销-8

5． 利用顾客的口碑传播实现低成本营销目的-8

六、 结束语-8

主要参考文献：-9

致谢词-10