摘要：村镇银行是农村金融改革的新生事物，是补充农村金融市场的新尝试。随着村镇银行走进中国广大乡镇农村地区，其发展问题越来越受到国家重视。作为小微银行，资金实力弱、品牌知名度低等客观条件决定了村镇银行在竞争中的劣势地位。要在日趋激烈的农村金融市场占据主动，合理高效的营销战略必不可少。本文对我国村镇银行的营销战略及对策进行了分析，用以我国村镇银行的发展进行指导。

关键词： 我国村镇银行，营销战略，对策

目录

摘要

ABSTRACT

引言-3

一、我国村镇银行概述-3

（一）村镇银行的含义-3

（二）村镇银行的特征-4

二、我国村镇银行营销战略实施的优劣势分析-4

（一）我国村镇银行营销战略的优势分析-5

（二）我国村镇银行营销战略的劣势分析-5

三、我国村镇银行营销战略的市场分析-5

（一）客户分析-5

（二）产品分析-5

（三）地域分析-6

四、我国村镇银行营销战略的现状及存在的主要问题-6

（一）营销战略的现状-6

1.竞争状况-6

2.经营现状-6

3.政策状况-7

(二）我国村镇银行营销战略中存在的主要问题-7

1.金融营销环境有限，业务开展受到限制-7

2.村镇银行实力不足，营销战略难以开展-7

3.村镇银行缺乏创新手段，金融产品趋于同质-8

4.营销关系不够稳定，阻碍银行稳健发展-8

5.营销方式过于单一，靠一味让利吸引客户-8

五、解决我国村镇银行市场营销战略中存在问题的对策-9

（一）改善营销战略实施环境-9

（二）增强营销战略实施的实力-9

（三）做好营销战略产品创新-10

（四）建立长期稳定的营销战略关系-11

结束语-11

参考文献-12

答谢语-13