摘要  市场营销的成败与企业发展壮大息息相关，我国人口众多，乳制品行业拥有巨大的发展潜力，蒙牛作为我国乳制品行业的领先企业，曾经正是凭借优秀的市场营销手段赢得了市场占有率，使蒙牛乳业集团成为国际知名品牌。但是近年来，蒙牛发展速度放缓。

本文首先分析了蒙牛乳业面临的机遇与挑战，重点研究了我国乳制品行业特别是蒙牛乳业的发展现状和市场营销情况。根据市场营销情况又分析了其市场营销存在的问题：企业营销战略管理思想滞后、营销手段单一，宣传力度不够、缺少必要的企业文化、公司营销人员缺失、市场营销渠道合作机制不完善等，结合所学理论知识，对问题提出了相应对策：改变滞后思想，建立“以人为本”的核心价值理念、建立企业营销的组合战略，加强宣传力度、建设企业文化，增强企业核心竞争力、调整企业发展导向，以顾客为核心、聚焦优势资源，发展优质牛奶等，希望以此来解决问题，提出总体构想后预期能有效解决当前市场营销方面存在的问题。

关键词：市场营销  营销渠道  营销方式

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3研究内容与方法-1

2文献综述-2

2.1市场营销概念-2

2.2国内理论研究-2

2.3国外理论研究-3

3蒙牛营销现状分析-3

3.1蒙牛乳业集团发展的现状-3

3.2蒙牛市场营销现状-4

4蒙牛乳业营销策略创新-6

4.1让员工信任蒙牛，强化内部营销-6

4.2进行复合型营销-6

4.3建设企业文化，增强企业核心竞争力-6

4.4调整企业发展导向，以顾客为核心-6

4.5聚焦优势资源，发展优质牛奶-7

5结束语-7

5.1预期结果-7

5.2创新与不足-7

参考文献-8