【摘要】随着我国的旅游业的迅速崛起，人们对地方特产也表现出需求的渴望，一些供应商和销售商抓住这一商机，将地方特产和旅游景区进行协同销售，以此来取长补短，降低成本，获得规模效益。通过旅游带动来扩大地方特产的销量，对促进地方特产销售、改善景区居民生活具有积极地意义。

本文研究的是供应链的视角下地方特产和旅游景区n:1协同销售模式，首先对协同销售和供应链契约进行阐述，然后运用Stackelberg模型研究单独销售和协同销售下产品的销售状况，并且用Shapley值来进行利润分配。最后以天目湖砂锅鱼头和天目湖旅游为例进一步证明之前的理论模型，从而验证本文所得结论的有效性。

【关键词】地方特产；旅游景区；协同销售；供应链

目录

摘要

ABSTRACT

第一章绪论-2

（一）研究背景-2

（二）研究目的和意义-2

（三）国内外研究现状-2

（四）研究内容和方法-3

1.研究内容-3

2.技术路线如下：-4

第二章相关理论基础-5

（一）协同销售-5

（二）供应链契约-5

第三章非对称信息下供应链n：1模型及协调机制研究-7

（一）模型介绍-7

（二）模型假设-7

（三）分散决策模型研究-7

（四）集中决策模型研究-8

（五）基于Shapley值的协调策略[11]-10

第四章地方特产与旅游景区n:1供应链协同销售策略的应用-12

（一）天目湖砂锅鱼头和天目湖旅游销售现状-12

1.天目湖砂锅鱼头的销售现状-12

2.天目湖旅游的销售现状-12

（二）地方特产和旅游景区的发展问题分析-12

（三）协同销售策略-13

第五章结论-17

主要参考文献-18

致谢-19