摘要：伴随着电子商务神速的发展，从互联网上的购物这一消费行为已经被广大消费者接受，B2C电子商务模式已经成为当代互联网购物主流。淘宝天猫、唯品会、京东等成为各大品牌入住的重点对象，再加上自媒体流行的当下，“网红”的热度带火了服装业。唯品会就是其中之一，唯品会是国内最早开创“限时抢购+品牌正品+低价折扣”的特卖网站，他独特的经营模式取得了成功。在电子商务的大环境下唯品会服装行业能很容易盈利，但同时也存在很多问题和弊端。当今电子商务发展日新月异，虽然唯品会发展至今取得了很好的成绩，但是它自身也存在一定问题。本文针对唯品会服装行业的发展做了分析并给出相应的营销对策，以促进唯品会服装行业的发展。

关键词 ：电子商务  唯品会网络购物平台  服装行业

目录

摘要

ABSTRACT

一、 B2C电子商务发展下的唯品会服装行业现状-1

二、 唯品会发展背景-1

三、 唯品会服装行业的现状-2

四、 唯品会服装行业的竞争对手-2

五、 唯品会服装行业的市场环境分析（SWOT）-2

(一) 唯品会服装行业的优势分析-2

1. 强大的买手团-2

2. 良好的企业形象-3

3. 女性消费多且消费能力强-3

(二) 唯品会服装行业的劣势分析-3

1. 低价折扣不再是优势-3

2. 品牌差异化大-3

(三) 唯品会服装行业的机会分析-4

1. 零售渠道发展前景好-4

2. 智能手机的普及化-4

(四) 唯品会服装行业的威胁分析-4

1. 各大电商崛起-4

2. 同质化严重-4

六、 唯品会服装行业的市场细分（STP）-5

(五) 唯品会服装行业的市场细分-5

(六) 唯品会服装行业的目标市场-5

(七) 唯品会服装行业的市场定位-5

七、 唯品会服装行业的营销战略分析（差异化战略）-5

(一) 产品差异化-5

(二) 服务差异化-6

3. 限时抢购-6

4. 有资深的买手团-6

5. 物流保障体系较为完善-6

(三) 形象差异化-6

1. 注重产品和包装时尚-6

2. 拉近与消费者的距离-6

八、 唯品会服装行业的营销对策-7

(一) 提升品牌竞争力-7

(二) 丰富服装品类-7

(三) 增强定制化服务-7

(四) 开展内容营销-7

九、 唯品会服装行业的未来发展趋势-8

结  论-8

致谢-10