摘要:杭州宋城主题公园自开园以来，已经二十三年了，除了宋城主题公园本身具备的宋文化外，更为重要的是杭州宋城主题公园具有自己独特的营销策略，它的营销策略非常值得去研究与探讨，营销过程中出现的问题值得我们去分析，同样的优秀的营销策略也是值得去借鉴的。在国内，营销策略方面，最初以打价格战、线下的营销为主，随经济、社会、知识的普及，逐渐的以文化为核心展开营销。本文笔者在前辈研究的基础上，从主题公园的一般营销模式入手，通过景区的目标群体、旅游项目资源、营销理念、经营状况等方面进行探讨，由主题公园的主要营销策略到宋城主题公园的营销策略出发，针对杭州宋城主题公园所存在的不足给出自己的营销方案，本文的创新在于：根据不同客户群体特点，结合宋城的文化内涵，制定不同的营销策略，使杭州宋城主题公园的营销策略达到最优化与高效化。

关键词：营销策略；主题公园；消费群体；文化旅游

目录

摘要

Abstract

引言-2

一、 概述-2

（一）主题乐园的定义-2

（二）主题乐园主要的营销策略-3

1. 主题定位-3

2. 产品策略-4

3. 价格策略-4

4. 促销策略-5

5. 渠道策略-5

二、 杭州宋城主题公园的发展历程和现状-5

三、 杭州宋城主题公园营销策略的发展现状与分析-7

（一）体验式营销策略-10

（二）整合式营销策略-10

（三）个性化营销策略-11

四、 杭州宋城主题公园营销策略优化的建议-12

（一） 运用新技术的网络营销-12

（二） 优化细分市场的针对性营销-13

（三） 提升宋文化内涵的创意营销-15

（四） 优化控制成本和人流量的定价营销-15

（五） 提升服务质量的细节营销-16

结束语-17

参考文献-18

致谢-19