摘要：近年来，随着淮安人开始追求高档次的消费，星巴克认为淮安拥有巨大的市场潜力，在2014年进入淮安餐饮市场，取得了不小的成功。本文基于淮安市场的调研，分析了星巴克的具体营销策略，总结出星巴克是一个拥有独特营销策略、并且在行业中具有较大影响力的成功企业，但是在星巴克发展过程中也面临着产品同质化、价格缺乏灵活性、促销方法太单一、直营管理有难度等问题，本文在最后针对以上问题，提出了该企业应该采取产品差异化、价格系列化并且促销多样化和推出不同类型的门店等发展对策。

关键词：星巴克，营销策略,发展对策

目录

摘要

Abstract

1  引言-3

2  相关基本理论-3

3  淮安地区的星巴克市场营销现状分析-4

3.1  产品策略分析-4

3.2  价格策略分析-5

3.3  促销策略分析-5

3.4  渠道策略分析-6

4  淮安地区的星巴克营销存在的问题-7

4.1  产品同质化高-7

4.2  价格缺乏灵活性-8

4.3  促销方式太单一-8

4.4  直营管理有难度-9

5  淮安地区星巴克营销改进建议-9

5.1  产品差异化策略-9

5.2  价格系列化策略-10

5.3  促销工具多样化-10

5.4  推出不同类型的门店-10

结 论-11

参考文献-12

致 谢-13