摘要：目前，随着农业的不断发展农民对耕地的施肥习惯也在变化。在新形势下，他们迫切希望化肥产品能够为农作物的生长提供更多的养分支持。本文首先介绍了选题的背景和理论基础，根据澳特尔复合肥的基本概况，及其在实际营销中面临的复杂多变的营销环境，通过对产品种类介绍，企业的外部环境探究，希望能够在深入剖析的基础上，从产品策略、价格策略、产品推广方面制定合理营销策略，关注顾客的需求，节省顾客的购买成本，注重与顾客的沟通。

关键词：复合肥，竞争对手分析，澳特尔

目录

摘要

Abstract

1  引言-3

1.1  选题的背景-3

1.2  研究的内容-3

1.3  研究的意义-3

2  澳特尔邳州地区营销现状-4

2.1  澳特尔公司概况-4

2.2  澳特尔公司产品及营销状况-4

3  邳州地区复合肥营销环境分析-5

3.1  邳州地区复合肥市场分析-5

3.2  澳特尔复合肥竞争对手分析-6

4  澳特尔复合肥代理商营销过程中存在的问题-8

4.1  市场细分不足-8

4.2  产品推广及促销形式单一-9

4.3  在邳州部分乡镇，品牌知名度不高-9

4.4  网站信息缺失-9

4.5  营销人员专业性不强-10

5  澳特尔复合肥营销对策优化-10

5.1  以差异化产品满足不同细分市场需求-10

5.2  形成多样化的促销手段-11

5.3  有针对性地进行产品推广-11

5.4  加强网站信息建设-11

5.5  增加员工培训的内容-12

结论-13

参考文献-14

致谢-15