摘要：近年来中国汽车行业得到了快速的发展，汽车销售在市场经济环境下的竞争格外激烈，促使产业结构的优化升级。汽车4S店的经营也面临着问题与挑战，根据国家工商总局统计数据显示，截至2015年，中国现有3万多家汽车4S店，然而其中处于亏损状态下的经销商竞高达20%，2014年却仅为9%。众多经济学家都在讨论一个问题：怎样实现汽车4S店的扭亏为盈？本文主要内容是以太仓东睿汽车4S店为例，对汽车行业中汽车4S店的营销策略进行研究，本文以4P理论为整篇论文研究的理论基础，通过文献研究、案例分析等对其营销策略存在的问题和产生的原因进行分析。在此基础上，提出太仓东睿汽车4S店可以采取的营销策略，并对其他汽车4S店营销策略的改进提供参考建议。

关键词：汽车行业，汽车4S店，营销策略，4P理论

目录

摘要

Abstract

1  引言-3

1.1  研究背景-3

1.2  研究意义-3

1.3  研究方法-3

2  太仓东睿的营销现状和目标-4

2.1  公司简介-4

2.2  营销现状-4

2.3  营销目标-6

3  太仓东睿存在的问题-7

3.1  产品利润下降-7

3.2  售后服务成本高-7

3.3  营销渠道受阻-7

3.4  促销方式不新颖-7

4  太仓东睿问题产生的原因-8

4.1  利润来源单一-8

4.2  没有控制售后成本-8

4.3  渠道投入不足-8

4.4  促销创意不足-8

5  太仓东睿可以采取的营销策略-9

5.1  产品策略-9

5.2  价格策略-9

5.3  渠道策略-9

5.4  促销策略-10

结论-11

参考文献-12

致谢-13