摘要：现今，随着人们生活水平的提高，人们对于精神文化需求的提升，旅游业迎来蓬勃发展的时期。在每当国庆节和劳动节假期，人们旅游都会造成高速交通的拥堵瘫痪，这从另一个侧面反应了人们对于旅游的热衷。另外，现代城市化的发展和城市化快速的生活节奏让人们向往追求农村和自然的生活。现在，越来越多的人选择去自然风景优美和空气清新的自然景区游玩。本文以苏州旺山景区为例，通过对其调研和实地考察，来写出旺山景区的优势，营销问题和给出营销问题的解决方案。

关键字：4P,资源分配 ,网络营销

目录

摘要

Abstract

1  前言-3

2  旺山景区的基本概况-3

2.1  旺山景区的优势-3

2.2  旺山景区的营销现状-4

3  研究方法-4

3.1  调查问卷的数据来源-4

3.2  调查问卷的数据分析-4

4  发现旺山景区存在的问题-9

4.1  旺山景区农家乐饭店的差峰营销问题-9

4.2  旺山景区的定价存在缺陷-10

4.3  旺山景区的渠道不完善-11

4.4  旺山景区的宣传力度不足和促销缺乏-12

4.5  旺山景区与竞争对手景区旅游方式相似-12

4.6  旺山景区交通可进入性强但景区内交通不便利-13

5  对旺山景区的所存在问题的提出建议-13

5.1  官方统一规划，合理利用资源-13

5.2  统一定价-14

5.3  完善渠道建设-14

5.4  充分利用促销和营销-15

5.5  充分利用文化优势建设和完善旺山景区-15

5.6  在景区内大力推广自行车游览-16

结论-17

参考文献-18

致谢-19

附录-20