摘要:随着城市建设的发展和人们对房屋居住的需求，房地产业已成为国民经济的支柱产业。大力发展房地产业，对于解决旧城改造，改造人民的居住水平，乃至城市的发展，具有十分重要的意义。

　　　随着房地产的发展，房地产营销愈发成为了当今市场的热门话题。随着人们的物质文化水平的不断提高，对房地产的需求不再单单是居住，而更加注重品质。从而使得房地产营销无论从理念或是手段上，都产生了巨大的变化，尤其是在不同区域，房地产营销的理念和手段截然不同。

　　　本文就是在新时期、新形势下, 通过实际案例的对比、分析,来研究房地产营销策划理念与手段在区域上的不同，从而更加有利于抓住客户需求，促进房地产的发展，也有利于满足人们对房地产的需求。

　　　本文第一部分通过对房地产营销的概述和分析当下国内外房地产营销发展的大趋势，使读者了解到当前房地产营销市场的竞争十分激烈。在这种激烈的竞争环境下，房地产营销出现了一些新理念和新手段，第二部分就是通过实际案例的对比、分析，研究在不同区域上，开发商是如何运用这些新理念和新手段以达到其营销目的的，从而看出房地产营销理念与手段在不同区域上的趋同。第三部分则分析了不同区域在房地产营销上的差异，通过不同的经济、自然、文化条件进行对比、分析，并以实例例举，从而看出房地产营销理念与手段在不同区域上的分化。最后，对房地产营销在区域上的差异，提出了对策和建议，以更好的满足客户，同时达到营销的目的。

　　　通过对房地产营销理念与手段在区域上的分析，可以看出营销理念和手段在一定程度上的通用的，但是开发商如果想要达到最大效益，就要根据不同区域客户群的不同特点，运用具体问题具体分析的科学方法，进行具体的研究，挖掘出该区域客户群特有的心理及需求，并且在原有的理论基础上加以深化，从而更加有利于抓住客户需求，到达效益最大化。同时促进房地产的发展，也有利于满足人们对房地产的需求。

　　　全文以房地产营销理念与手段贯穿始终，从两方面对其在区域上的特点进行分析，并加以实例对比，使文章更有说服力，也更增加了阅读趣味。

关键词：房地产营销  营销理念与手段  区域  趋同与分化