内容摘要：在销售商品或提供劳务时，由于购货单位无法立即支付货款，因而进行赊销的销售方式。企业双方在形成债权债务关系后,销售单位便将赊销额记录在应收账款下，因此赊销是导致应收账款产生的源头。在竞争日益激烈的市场经济环境下，企业都希望扩大销售，并占据一定的市场份额，而赊销无疑为企业加强行业竞争力提供了一个有利的渠道，但是，赊销产生的问题也接踵而来。本文将以中国机械行业的龙头企业——三一重工股份有限公司为例，分析其应收账款的激增给企业带来的影响，并浅析如何对应收账款进行管理和风险控制。

关键词：赊销  应收账款管理  坏账准备  三一重工

目录

摘要

Abstract

一、应收账款概述-3

二、应收账款管理不当的弊端-4

（一）降低了资金使用率-4

（二）增加资金流出-4

（三）产生坏账，虚增利润-4

三、应收账款产生的风险-5

（一）信用风险-5

（二）坏账风险-5

四、应收账款案例分析-5

（一）企业背景-5

（二）企业应收账款激增原因-6

（三）企业应收账款数据分析-7

（四）企业应收账款比率分析-11

（五）企业关联方应收账款分析-12

（六）应收账款对企业财务比率影响-12

（七）企业的应对措施-16

五、应收账款管理及风险控制的有效措施-17

（一）事前预防-17

（二）事中管理-18

（三）事后处理-19

六、结语-19

参考文献-19