内容摘要：随着社会主义市场经济的不断发展和完善，特别是在我国加入WTO后，企业之间的竞争日趋激烈。为使企业的产品迅速占领市场，不断扩大销售份额，经营者在销售环节上下了很大工夫，不惜注入大量的资金来扩大产品销售，形成了生产成本一降再降，而销售费用却不断增长的态势，对此，已引起有关人士的重视。以利润为导向的现代企业销售战略中，销售费用的利用效益直接影响战略实现的程度和质量。有效的销售费用控制的关键在于方法的选择，而方法选择的前提是对销售费用特性的准确把握。

关键词：商业企业  销售费用  控制系统  预算管理

目录

摘要

Abstract

一、引言4

二、研究现状4

三、理论阐述及论题界定6

（一）销售费用控制目标的分析6

（二）围绕销售费用的相关分析7

（三）费用控制方法8

四、案例分析9

（一）企业概况9

（二）企业销售费用控制管理的具体方法及分析10

五、总结15

参考文献15