摘要：互联网诞生以来，人们的工作和生活已经产生了翻天覆地的变化。而网络营销伴随着互联网的进一步发展成了一种新的营销潮流。保险行业同样也在逐步接受和运用网络营销这种新的营销方式。保险企业开始在网络上对其产品进行宣传并且提供服务，甚至最终实现了网上投保、理赔、给付等活动。该营销方式的特点在于能提供适时的服务，顾客可以随时自己进入网站，与经销商建立直接交流的通道，减少了中介的环节，降低了销售费用。然而，在拥有以上优势的同时，网络营销的劣势也不容忽视，这些劣势决定了网络营销在其发展过程中必然会产生诸多的问题，因此本文在指出这些问题的同时，也对处理这些问题的对策进行了思考。

关键词：保险 互联网 营销方式

目录

摘要

Abstract

一、引  言-1

二、保险网络营销概述-1

（一）保险网络营销的定义-1

（二）保险网络营销的意义-1

三、保险网络营销相对传统营销的优势-2

四、保险网络营销相对传统营销的劣势-5

五、我国保险网络营销面临的问题-6

（一）理念缺乏先进性-6

（二）产品缺乏丰富性-7

（三）开辟渠道对于资源的浪费-7

（四）缺乏应运而生的新管理模式-7

（五）国内相关高端人才的匮乏-

六、保险网络营销发展的对策与前景展望-8

（一）保险网络营销发展的对策-8

（二）保险网络营销发展的前景展望-10

结束语- 11          

参考文献-12