摘要： 本论文通过对娇兰佳人大理分店的分析研究，对本土品牌如何在竞争激烈的美妆行业市场中迅速扩展市场，更好的适应激烈的市场竞争环境，从而为本土品牌的长久发展提供一定的分析依据。由小及大、由点及面的发现中小型美妆零售企业所面临的经营问题，并研究其在市场营销的不足之处，提出可实施性的改进策略，切实对娇兰佳人大理店甚至全国娇兰佳人的盈利能力进行分析，期望对中国美妆及个护零售行业的发展做出一定的贡献。

关键词：财务分析  盈利能力  发展能力

目录

摘要

Abstract

绪论-2

一、财务分析概述-2

（一）财务分析内容-2

(二)财务分析目的-2

二、娇兰佳人大理分店盈利能力分析和发展能力分析-3

（一）娇兰佳人公司简介-3

（二）娇兰佳人大理分店盈利能力分析-3

1、与营业有关的盈利能力分析-3

（1）销售毛利率(16-17年对比分析)-3

（2）营业利润率(16-17年对比分析)-4

（3）销售净利率(16-17年对比分析）-5

2、与资产有关的盈利能力分析-5

（1）总资产净利率-5

（2）流动资产收益率-6

（三）娇兰佳人大理分店发展能力分析-6

1、销售增长率(16-17年对比分析)-6

2、资产增长率(16-17对比分析)-7

（四）娇兰佳人大理分店存在的问题分析-7

1、店铺缺乏清晰的定位-8

2、店铺坪效指数过低-8

3、恶性价格战不断，业内竞争加剧，市场环境混乱-8

三、对娇兰佳人大理分店提出的发展建议-8

（一）聚焦大众市场，实施三赢策略-8

（三）运用新颖的活动促销创意-9

（四）定期开展职员培训，提高服务质量-9

（五）加强售后服务和会员管理-9

结论-9

参考文献-11

致谢-12