摘要：随着中国经济迅速发展，快速消费品行业的竞争也越发激烈。为了形成规模经济、提升市场能力和管理的质量，企业都想从提高产品的市场份额着手，提高产品的市场占有率，从而在价格上更具话语权。所以愈来愈多的企业决策者开始探索如何预测研究市场份额，如何获取更大的市场投资回报等问题，想要解决这些问题，关键是预测市场份额。本文利用统计学方法，根据已有数据，对快消品的销售趋势进行研究，并分析影响销量的因素。

针对快消品的消费趋势问题，本文选取了江淮地区367家超市的消费者购买数据（POS机数据），建立G(1,1)灰色预测模型进行研究，研究结果发现海飞丝的市场份额处在下降的趋势。拟合结果表明，该模型可以很好地拟合消费者购买观察数据。针对销量影响因素问题，本文选取了洗护发面板数据，运用价格感知理论和归因理论以及回归方法分析影响销量的因素。本文从企业营销策略的方向着手，有效的结合了理论和实践，从产品的品牌形象以及价格等因素出发分析，最后得出品牌对于市场份额影响相对较大的结论。

和以往简单依靠问卷调查的论文不同，本文是以企业真实的销售数据为依据，因此得出的结果更具有说服性。

关键词：快速消费品；市场份额；G(1,1)灰色预测模型

目录

摘要

Abstract

一、绪论-3

（一）问题的提出-3

1、研究背景-3

2、研究问题-3

（二）研究的目的及意义-4

1、研究目的-4

2、研究意义-4

（三）创新与特色-4

（四）国内外研究现状-5

1、国外文献综述-5

2、国内文献综述-5

二、基本概念与基本方法-6

（一）相关概念界定-6

1、快速消费品的定义和分类-6

2、市场份额-6

（二）基本方法-7

三、快速消费品的市场份额预测模型与实证-9

（一） 预测模型的选择-9

（二） 实证分析--海飞丝市场份额预测-9

四、快速消费品的市场份额影响因素分析-11

（一）品牌-11

1、品牌对消费者的影响和意义-12

2、品牌对企业经济价值的体现-12

3、品牌关注度人群画像-13

（二）价格-13

1、价格的定义-13

2、影响定价的因素分析-13

3、价格关注度人群画像-14

（三）促销-14

1、销售促销的概念-14

2、销售促销的重要性-14

3、促销关注度人群画像-15

（四）快速消费品的市场份额影响因素比较-15

（五）实证分析--各种促销因素对海飞丝销量的影响-16

五、结论与建议-17

（一）结论-17

（二）建议-18

参考文献-19