摘要:在当今这个产能过剩的时代，市场营销被人们赋予了很大的重要性，但人们关注的是企业的营销，因而理论指导不足。所以，市场营销的研究不仅具有理论意义，而且还具有实际价值。定价是决定你的营销策略的一个重要因素，它对市场需求和消费者购买行为有着重要的影响。该公司设定的价格如若是适当的，就会有利于市场扩张、销售增长和利润增长，并提高其竞争力。本文对雪花啤酒公司的现状进行了介绍，以及对市场营销环境和策略进行系统的阐述，最后总结出雪花啤酒公司存在的问题，并针对问题找到解决办法，希望会有所帮助。

关键词：实际价值 雪花啤酒  营销策略  市场营销

目录

摘要

Abstract

绪论-2

一、我国企业市场营销理论及市场概论-2

（一）市场营销的概念-2

（二）市场营销的功能-2

（三）市场营销的作用-2

二、雪花公司市场营销环境分析-2

（一）内部发展环境分析-2

（二）外部发展环境分析-3

三、市场营销策略存在的问题-3

（一）市场营销观念和管理的欠缺-3

（二）价格秩序混乱-3

（三）品牌竞争力缺乏-4

（四）缺乏创新和市场开拓能力-5

四、解决措施-5

（一）树立正确的市场营销观念-5

（二）加强价格控制-5

（三）提高品牌战略意识-6

（四）强化市场开拓能力-6

结论-6

参考文献-8

致谢-9