摘要:在最近几年，中国的教育培训机构迅速的发展，大大小小的培训机构在各地涌现出来，加剧了行业的竞争力，许许多多的培训机构面临退出市场的危险。本文通过对爱尔信财经教育学校生存空间小，竞争压力大等现实问题，从市场定位、管理和营销三个方面对财经教育培训机构的现状及存在的问题进行分析和评价，为爱尔信学校提供恰当的运营策略来巩固市场中的竞争地位，为财经教育培训机构提供启示和帮助。

关键词: 教育服务   营销渠道   策略研究

目录

摘要

Abstract

绪论2

一 、爱尔信财经教育学校市场环境分析2

（一）财经教育培训行业的兴起与发展-2

（二）外部环境分析-2

1、宏观环境分析-2

2、行业竞争环境分析-2

3、财经教育行业需求分析-3

4、外部环境分析总结-3

（三）内部环境分析-3

1、爱尔信财经教育学校概况-3

2、学校教学环境分析-4

3、管理现状分析-4

4、营销现状分析-4

5、内部环境分析总结-5

二、爱尔信财经教育学校营运策略分析-5

（一）内部运营策略-5

1、学校选址-5

2、PB商品策略-5

（二）外部运营策略-5

1、市场定位-5

2、产品开发-5

3、品牌战略-5

4、营销渠道-6

（三）营运策略总结-6

三、改善爱尔信财经教育学校运营策略的建议-6

（一）提高管理水平-6

1、完善规章管理制度-6

2、建立内部问责机制-6

3、严格执行绩效考核制度-6

4、明确管理层职责-7

（二）提高员工整体水平-7

（三）多种营销方式-7

1、口碑营销-7

2、网络营销-7

3、广告媒体营销-7

结论-7

参考文献-8

致谢-9