摘要:江苏洋河酒厂股份有限公司是中国白酒行业内的佼佼者，历史悠久，拥有两个中华老字号，五枚中国驰名商标。技术能力高，现代化程度高，生产规模巨大。2009年，该公司在深圳证券交易所正式上市，是江苏省市值最大的公司，销售量近年更是大幅度提高，是所属宿迁市的财政收入重要的贡献者。是白酒行业出口第一批先行者之一，近几年公司不断转变完善出口营销策略，出口贸易发展迅猛。

网络时代的开启，发展，电子商务应运而生，电子商务给买卖双方提供了一种新的快捷的交易方式。对于公司企业来说，是扩大业务，增加贸易额的一大新途径。电子商务为江苏洋河酒厂股份有限公司的出口贸易提供新的机遇，该公司积极发展自己的电子商务，转变出口营销方式，利用全新战略增加出口贸易量，扩大品牌影响力，走向世界。

关键词 洋河酒厂；营销策略；电子商务；贸易转型

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究意义和目的-1

1.2国内外相关理论-1

1.2.1国内现状研究-1

1.2.2国外现状研究-2

1.3本文研究内容和方法-2

1.3.1本文研究内容-2

1.3.2本文研究方法-2

2江苏洋河酒厂出口贸易发展现状-3

2.1江苏洋河酒厂股份有限公司的简介-3

2.2江苏洋河酒厂股份有限公司出口贸易发展情况-4

3电子商务给江苏洋河酒厂出口营销策略带来的影响-6

3.1贸易市场及贸易方式变革-6

3.2改变公司在行业内的竞争方式-6

3.3促进出口贸易转型-6

3.4促进资源最大化管理-6

4电子商务下江苏洋河酒厂出口营销策略分析-8

4.1电子商务下江苏洋河酒厂现有出口营销策略-8

4.1.1企业文化推广策略-8

4.1.2产品结构策略-9

4.1.3价格定位策略-9

4.1.4销售渠道策略-9

4.1.5与电子商城合作策略-10

4.1.6发展自己的电子商务平台-11

4.1.7物流管理策略-11

4.2现有出口贸易及营销策略存在的问题-12

4.2.1文化推广不到位-12

4.2.2产品结构不完善-12

4.2.3自主电子商务发展不成熟-12

4.2.4客户管理体系不完全-13

4.2.5进口国家物流售后点的缺少-13

5改进江苏洋河酒厂在电子商务环境下的出口营销策略对策建议-14

5.1加大网络宣传-14

5.2增强电子商城合作-14

5.3价格定位策略-14

5.4市场定位策略-14

5.5自建电子商务平台升级-15

5.6吸纳专业人才-15

5.7物流体系完善-15

结论-16

致谢-17

参考文献-18