摘要:近年来，国内手机制造企业迅速增加，以不俗的品质表现和较低的价格迅速占领市场，越来越多的国产手机品牌是众所周知的，如华为、中兴、小米、魅族等。在国内市场取得优异成绩的同时，更多的中国厂商放眼于国际市场。随着中国手机企业的迅速发展与崛起，海外手机制造商面对市场份额的减少必定会采取一系列的措施，率先走向国际市场的中兴、华为已屡次遭到专利诉讼和调查。

中兴通讯股份有限公司成立于1985年，是全球第四大手机生产制造商。在国内上市的通信设备公司之中，中兴的市场份额处于遥遥领先的地位。中兴通讯在国际新兴市场取得了巨大的成功。但是在2012年，中兴上市15年来首次出现亏损，亏损额高达28.4亿人民币。中兴通讯在复杂的产业环境和经济形势中所制定的发展策略与出口战略值得进一步思考。

本文以对中兴手机的出口状况进行研究，对中兴手机出口现状与战略展开深入的分析，为中兴通讯进一步对扩大市场份额、增加利润收入提供相关建议。并希望国内同类企业可以从中兴出口历程的得失中得到有益的借鉴

关键词  中兴手机；出口现状；出口策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.2研究内容与方法-1

2 中兴通讯股份有限公司发展历程及现状-2

2.1中兴通讯股份有限公司发展概况-2

2.2中兴通讯手机出口历程及现状-2

3 中兴通讯所处环境分析-4

3.1政治环境-4

3.1.1国家干预及贸易保护主义-4

3.1.2严重的知识产权问题-4

3.2经济环境-5

3.3技术环境-5

4 中兴通讯五力模型分析与SWOT分析-6

4.1 波特“五力”分析竞争环境-6

4.1.1供应商-6

4.1.2买方分析-6

4.1.3潜在进入者-6

4.1.4替代品威胁-6

4.1.5现有的竞争对手-7

4.2 SWOT分析-7

4.2.1优势-7

4.2.2劣势-7

4.2.3机会-7

4.2.4威胁-7

4.2.5 SWOT分析总结-8

5 中兴通讯出口策略分析-9

5.1产品和服务-9

5.2 利用成本优势-9

5.3推广与销售-9

5.4研究不同的外部环境下的销售策略-10

5.5 提高技术水平-10

6  结论-11

致谢-12

参考文献-13