摘要:进入21世纪，人们消费水平大幅度上升，化妆品已经从奢侈品转变为生活必需品，很多化妆品品牌纷纷涌入中国市场。随着电子商务的蓬勃发展，化妆品市场竞争越来越激烈，企业必须转变传统营销模式，开拓新的发展模式，才能在市场中长远的发展下去。

本文以发展直销模式的如新品牌为主要对象，针对其电子商务发展状况，研究如新电子商务环境下存在的营销问题并提出解决策略。首先分析如新化妆品电子商务的发展状况以及如新在发展电子商务时所遇到的一些问题，阐述其发展电子商务的必要性，分析如新官网存在的一些问题，最后对这些问题提出有效可行的建议，作为改善其现有的网络营销的参考，为其之后的电子商务发展奠定基础

关键词  电子商务；如新（NU SKIN）；营销策略；品牌推广

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究的背景及意义-1

1.2研究的主要内容-1

1.3研究方法及思路-1

2 如新简介及其电子商务发展现状-3

2.1如新在中国营销模式的简介-3

2.2如新电子商务发展现状-3

3 如新化妆品电子商务存在的主要问题-5

3.1营销环境不够完善-5

3.2网站宣传力度不够-5

3.3如新官网页面设置问题-6

3.4如新产品定价不合理-6

3.5售后服务不完善-7

3.6电子支付问题-8

4 如新化妆品电子商务的解决对策-9

4.1改善网络营销环境-9

4.2优化网站设置-9

4.2.1网站版块定位优化-9

4.2.2网站的风格设置优化-9

4.3加强网络品牌推广-10

4.3.1 微信推广-10

4.3.2 E-mail推广-10

4.3.3网络社区推广-10

4.3.4网络广告推广-11

4.4应用合理的价格策略-11

4.5完善在线和售后服务-12

4.6完善电子支付手段-12

5 结论-14

致谢-15

参考文献-16

附录-17