摘要

 近年来，B2C电子商务作为一种新兴的交易形式，以其方便的信息交流、灵活的交易方法、快捷的物流配送等优势表现出旺盛的生命力。此外，随着经济社会的发展进步和人们物质文化生活的持续改善，群众更注重运动健身，为体育用品制造企业带来了大好商机。面对广阔的市场前景，如何在市场营销中加强品牌管理，增强品牌影响力，形成客户忠诚度，是当下需要研究解决的问题。本文以B2C电子商务的相关理论为支撑，对电子商务发展的情况和相关数据加以整合与研究，结合现代市场特点进行综合整理和归纳，并以此为基础，采取理论与实际想结合，从不同角度对B2C模式下体育用品制造企业的营销现状与发展特点进行综合分析评价，并据此提出相应的对策建议。

关键词：电子商务；体育用品；营销策略；B2C

目录

摘要

ABSTRACT

一、前言-1

（一）研究背景和研究意义-1

（二）研究对象-1

（三）研究现状和研究方法-1

二、体育用品制造企业传统商务模式及营销策略-2

（一）体育用品制造企业发展概况及问题-2

（二）体育用品制造企业的商务模式——以我国体育用品制造企业为例-3

三、B2C电子商务模式下的营销策略与传统营销策略-4

（一）B2C电子商务模式介绍-4

（二）B2C电子商务模式下的市场对传统体育用品营销的影响-4

四、基于B2C电子商务模式下体育用品制造企业分析-5

（一）基于B2C电子商务模式的体育用品产品策略分析-5

（二）基于B2C电子商务模式的体育用品消费者策略分析-5

（三）基于B2C电子商务模式的体育用品营销成本策略分析-5

（四）基于B2C电子商务模式的体育用品与客户沟通策略分析-6

五、影响体育用品电子商务营销策略的因素-6

（一）消费者因素-6

（二）产品因素-8

（三）市场需求-9

六、基于B2C电子商务平台的体育用品营销策略建议-10

（一）合理利用B2C商务平台，扩大品牌知名度-10

（二）加大品牌文化宣传力度，塑造品牌形象-10

（三）完善线上线下渠道建设，注重网络渠道创建-10

（四）加强产品科技创新，增强产品的创新点，迎合市场需求-11

七、结语-11

参考文献-12

致 谢-13