摘要

营销渠道作为联系产品与消费者的桥梁，在市场营销的运用中占据着关键地位，并且是决定产品销售市场主宰者的着眼点。因此在动漫衍生品募集项目资金和产品销售方面，成功的营销渠道能够不断更新动漫产业的市场价值。

本文着重分析《大圣归来》中动漫衍生品的“众筹式”资金筹集渠道和产品售卖环节的“形象授权式”的销售渠道。《大圣归来》的成功为今后我国动漫行业的发展提供了宝贵的经验，并对中国动漫行业产业链的创新和衍生品的销售创造了契机。在政府政策的支持下，业界应该抓住机遇提升社会对动漫的认同。

笔者将通过剖析《大圣归来》动画电影衍生产品的渠道营销，并通过文案调查法深刻解读中国动漫产业衍生品市场价值和消费潜力，最终得出有利于国产动漫衍生品开发与销售的可行性提议，进而设计符合我国现实基础的营销方案，推动国内动漫产业健康稳定发展。

关键词：渠道营销；动漫产业；动漫衍生品

目录

摘要

ABSTRACT

一、前言-3

（一）选题背景-3

（二）国内外研究现状-3

（三）研究目的和意义-3

二、动漫产业渠道营销理论综述-4

（一）渠道营销概念与发展趋势-4

（二）营销渠道策略相关理论-5

三、动漫产业及其衍生产品概述-5

（一）动漫产业定义及未来发展趋势-5

（二）动漫衍生品概述及其种类-5

（三）动漫产业及衍生品营销环境SWOT分析-6

四、国际国内动漫产业衍生产品的渠道营销研究-6

（一）国际动漫产业衍生产品渠道营销-6

（二）国内动漫产业衍生产品渠道营销研究策略-7

五、 中国动漫产业衍生产品渠道营销策略分析—以《大圣归来》为例-9

（一）《大圣归来》衍生品资金筹集渠道营销策略分析—“众筹”-9

（二）《大圣归来》衍生品销售渠道营销策略分析—“品牌形象授权”-11

（三）中国动漫产业衍生品渠道营销潜在优势-12

六、总结与建议-13

（一）中国动漫产业渠道营销问题分析-13

（二）发展“中国特色的动漫产业衍生品渠道营销”-14

七、结束语-14

参考文献-16

致 谢-17