摘要

全球购物的狂欢节双十一的气息刚刚散去，支付宝钱包更是凭借线下实体店的20元优惠促销，赢得双十二小额支付先机。在此狂欢节风靡的背景下金融类企业也在双12创下瞩目的销售业绩。就在2016年12月12日当天，中国平安理财产品财富天赢实现预收保费296.4亿元,再创历史新高。这样的业绩不仅在保险理财行业，在金融界也举世瞩目的，震撼了整个金融界。是中国平安饥渴营销让客户疯狂抢购？还是中国平安在金融大环境下能够熟练掌握电商的运行体制跟打法？本文通过对中国平安双十二理财秒杀过程中所采取的营销策略进行具体分析，包括产品组合策略、营业推广策略、公共关系策略、渠道策略等来深入分析，总结其成功的经验，在此基础上完善营销策略体系，制定出对客户利益最大化，形式多样化的理财险种，来满足不同层次、不同偏好的消费者的需求。为下一年的双十二理财产品秒杀成功打下夯实的基础。

关键词：理财产品；秒杀；营销策略

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摘要

ABSTRACT

一、第一章、绪论-3

（一） 研究背景及意义-3

（二）历年来双十二秒杀战绩-3

（三）战绩数据分析-3

二、2016双十二秒杀成功的原因分析-4

（一）把握良好的时机-4

（二）抓住理财者的心理-4

（三）大量宣传与推广-5

（四）借助股票、房产萎靡的事态-5

（五）同类产品竞争行业作比较-5

三、2016双十二秒杀双赢产品营销策略分析-6

（一）产品策略-6

1.新设产品组合-6

2.品牌效应的推进-6

（二）促销策略：-6

1.营业推广打头炮:-6

（1） 限时限量抢购-6

（2）尝试提前预售-7

2. 利用公共关系进巩固-7

（三） 渠道策略-7

四、双十二秒杀所存在的问题-7

（一）大量资金转出，银行系统崩溃-7

（二）起存点较高，不能满足所有层次客户的需求-7

五、总结

参考文献

致谢