摘要

2010年恒大入主足球，更名为广州恒大足球俱乐部，升入中超联赛以后，取得了六连冠的骄人战绩，在国内所向披靡的同时，在洲际赛场也是一骑绝尘，先后在2013和2015问鼎亚洲最顶尖赛事亚冠的冠军，几乎打破了中国球队所创造的一切纪录 。恒大之所以取得这么出色的成绩，与他们的营销策略密不可分。该论文深刻地阐述了他们的三种营销策略与所获得的成功，通过文献调查法与图表法对恒大足球俱乐部的营销策略进行研究与分析。通过严谨的分析，发掘出了恒大俱乐部这个成功的模版，概括出了恒大俱乐部营销策略所产生的意义与影响，包括对中超其他俱乐部的意义和对于整个中国足球的影响。为各俱乐部以后的运行与发展提供了宝贵的经验，即足球俱乐部的运营需要正确的营销策略，正确的营销策略是取得成功的钥匙。同时也为中国足球的明天指明了方向。

关键词：广州恒大；营销策略；品牌

目录

摘要

ABSTRACT

一、前言-1

（一）选题背景-1

（二）研究目的及意义-1

（三）研究思路-2

二、相关理论概述-3

（一）营销策略相关概述-3

（二）足球俱乐部营销策略的相关理论概述-3

（三）国内外研究现状-4

三、广州恒大足球俱乐部的营销策略分析-5

(一)恒大足球俱乐部营销策略概述-5

（二）恒大俱乐部营销策略的纵向比较-10

（三）恒大足球俱乐部营销策略的横向比较-11

四、中国足球运营与发展的反思-11

（一）发展机遇及挑战-11

（二）恒大足球俱乐部对中国足球的影响-12

五、结论与建议-12

（一）结论-12

（二）建议-12

参考文献-13

致谢-14