摘要

我国是世界上人口数量最多的国家，人口基数大。2016年取消独生子女政策开放二胎，所以最近几年婴幼儿出生率会增加。婴幼儿奶粉在中国具有巨大的市场，中国的婴幼儿奶粉品牌的种类也在世界国家的前列，中国在世界上是婴幼儿奶粉品牌最多的国家，各国的奶粉品牌都进入我国来分这块大蛋糕，这就要求国内品牌如何在竞争激烈的环境中把握住机遇。本文利用SWOT理论分析贝因美企业面对的宏观环境以及微观环境，找出企业在市场中的不足与优势，扬长避短。结合4P理论，分析贝因美现有营销策略的优缺点，然后根据现在的市场以及企业状况制定合理的产品、价格、渠道和促销策略，在面对复杂的市场环境中能够占领更大的市场份额，扩大品牌的知名度，为消费者提供满意的产品以及产品的附加值。同时为国内同行业的企业提供一些建议，能够在国外的大品牌的冲击下取得更好的发展。

关键词：SWOT理论；4P理论：贝因美婴幼儿奶粉

目录

摘要

ABSTRACT

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究目的及意义1

1.理论意义.1

2.实际意义.1

二、相关理论与文献论述2

（一）相关理论3

1.4P理论3

2.SWOT理论.3

（二）文献论述4

1.国内文献论述.4

2.国外文献论述.4

三 、贝因美奶粉营销环境分析5

（一）贝因美营销环境的机会5

（二）贝因美营销环境的威胁7

（三）贝因美的优势8

（四）贝因美的劣势9

四、基于4P理论下贝因美现阶段的营销策略分析及建议9

（一）产品策略的分析9

（二）营销渠道策略的分析10

（三）价格策略的分析10

（四）吸引顾客的促销策略的分析11

五、结论与建议.12

参考文献13

致谢14