摘要:面对创新的大趋势,以及日趋激烈的国际竞争,中小企业面临市场的急剧变化,要想在激烈的市场上获得持续的发展,因此构建中小企业营销创新已成为我国中小企业营销的主旋律。因此中小企业要想生存和更好的发展，就必须对营销有所创新，要以新的营销手段来提升自身竞争力。

本文是在营销创新理论基础阐述了中小企业营销创新的基本理论，分析中小企业营销创新的必要性和可行性；其次分析中小企业营销创新中存在的问题；最后对于这些问题提出相应对策，并结合江苏中小企业营销创新的案例进行论证分析，进一步提出中小企业的营销创新的策略。

关键词 营销创新；案例研究；对策

目录

摘要

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究内容-1

1.3 特色与创新-1

2 求远贸易有限公司营销中的发展现状-2

2.1 贸易额增长迅速-2

2.2 销售量稳步提升-2

2.3 求远贸易有限公司营销发展中的制约因素-2

2.3.1 出口及国内市场的相对集中-2

2.3.2升值压力-2

2.3.3 经济大环境的影响-3

2.3.4 外贸风险增多-4

2.3.5营销理念和方法有待改进-5

2.3.6营销创新乏力-5

2.3.7缺乏理性的营销战略-5

3 求远贸易有限公司营销发展的对策-6

3.1 开拓新的贸易市场,实现销售多元化-6

3.2 加强内部管理,提高营销效率-6

3.3 利用电子商务促进企业发展-6

3.3.1降低交易成本-6

3.3.2 降低库存-6

3.3.3缩短生产周期-6

3.3.4 提高销售机会-7

3.3.5 减轻物资的依赖-7

3.3.6 优化中间环节-7

3.4 塑造优秀企业文化-7

3.5 发挥政府杠杆效应-8

3.6 借鉴国外经验,完善社会服务体系-9

3.7 优化人力资源结构-9

3.7.1 企业应提供施展才能的时间和空间-9

3.7.2提高人才鉴别能力-9

3.7.3企业要逐步建立价值观与企业文化-9

3.7.4建立自身的人才培育机制-10

结论-12

致谢-13

参考文献-14