内容摘要：安利作为跨国企业以其独特的营销模式在日常用品保健品市场取得的成功有目共睹，尽管由于政策性因素的影响使其直销模式受到了一定的限制，但安利以适应中国国情的策略应对以及科学的物流和成本管理，成功的在中国扎下了脚跟，优质的产品和服务也为品牌树立起了良好的信誉和社会形象，本文前半部分主要描述了安利的营销环境和企业的自身情况，以及面对98年的风波时的应对措施，如何迅速从困境中摆脱出来，避免舆论的不利导向，显示了一个跨国大公司的运营手腕。后二章则是具体的营销渠道，企业策略分析，表现出的则是一家历史悠久的老公司丰富的管理和运营上的经验，其成功的理念和经验道路值得国内企业借鉴。  

关键词：营销渠道   直销模式  安利

目录

摘要

Abstract

一、文献综述 3

二、安利（中国）的基本状况 3

(一)安利（中国）的历史与现状概括 3

(二)安利（中国）的主要销售内容4

三、安利（中国）在中国市场遭遇的挑战及应对策略4

(一)关于98年禁止传销的打击风暴 4

(二)安利的应对策略5

四、安利（中国）独特的营销模式及其优劣势分析6

(一)安利的销售模式7

(二)优劣势分析  9

(三)安利（中国）今后的发展战略 11

五、安利（中国）的成功的启迪和理性分析 12

(一)中国企业对安利的物流的借鉴 12

(二)构建诚信，塑造良好企业文化 13

(三)服务社会，完善公益 14

(四)低碳环保经济与节能减排改革 14

参考文献   15