摘要: 藏医药有两千四百多年的成长历史，其具有完整藏医药理论体系。它独具特色的诊疗方法以及确切的疗效等特点，恰好能满足当前消费者的需求。并且目前藏药成品药行业有很好的市场环境，但市场占有率还是很低，这主要是因为在营销对策方面存在一些问题。本文通过市场营销学的理论知识为基础对藏药成品药的宏观环境、行业环境、营销中存在的问题进行了分析、针对性的提出营销对策及建议，尽量和企业实际相结合，帮助企业提高核心竞争力，努力创造可持续发展。

关键词　　藏药；市场营销 ；存在的问题；对策建议

目录

摘要

ABSTRACT

引言-1

一、藏药行业现状-1

（一）产品分析-1

（二）行业面临的机遇-2

（三）藏药行业SWOT分析-4

二、藏药营销中存在的问题-5

（一）新产品开发力度小-5

（二）藏药缺少专业人才-6

（三）目标市场太小-6

（四）营销渠道单一-7

（五）促销策略实施力度小-7

三、提出适合藏药的营销对策-8

（一）加大新产品的开发-8

（二）加强培养专业人才-9

（三）目标市场需要扩大-9

（四）营销渠道的调整和完善-9

（五）加强藏药的促销力度-11

四、结束语-14

参考文献-15

答谢