摘要：随着计算机技术的广泛应用、网络的普及，电子商务得到了迅猛发展，越来越多的企业发展了他们的网络营销渠道。网络营销渠道的优势是明显的，但在其发展过程中，不可避免地会与传统的营销渠道产生冲突。本文通过对传统营销模式和现代网络营销模式的比较分析，以及对各自适用企业的特征进行讨论，为企业在市场竞争中如何适当应用两种营销模式、如何合理选择侧重点提供理论依据，最终以实现增强企业竞争力的目的。

关键词：网络营销；  传统营销；  营销模式；  比较分析； 选择

Abstract: With the extensive application of computer technology, the popularity of the network, e-commerce has been the rapid development of more and more enterprises to develop their online marketing channels. The advantages of online marketing channels is obvious, but in the course of its development, will inevitably and traditional marketing channels conflict. In this paper, a comparative analysis of the traditional marketing model and the network marketing model, and discuss the characteristics of each applicable enterprise, how to choose the focus for enterprises in the market competition is the appropriate application of the two marketing models, provide a theoretical basis, which will eventually the purpose of the competitiveness of enterprises to achieve enhanced.

Keywords: Network Marketing ; Traditional marketing ; Marketing model ; Comparative analysis ; choice

　随着计算机技术的广泛应用、网络的普及，电子商务得到了迅猛发展，越来越多的企业发展了他们的网络营销渠道。网络营销渠道的优势是明显的：没有时间和地域限制，降低了交易成本，更好地实现与消费者的信息沟通等。然而网络营销渠道在发展的过程中，不可避免地会与传统的营销渠道产生冲突。例如，现在越来越多的传统企业将商品推入点上平台开展营销，以期改变传统营销渠道覆盖范围小，成本高，现金流缓慢等瓶颈，就直接导致很少人重视到传统营销的重要性和未来发展。而相对入市门槛非常低的网络平台，也使得人们对网络购物的整体信任度和满意度一直得不到提高。过去很多研究人员对这类渠道冲突的解决办法多是从保护传统营销渠道的角度出发进行，而笔者则认为，企业对这类渠道冲突的管理应从企业长远发展的战略高度出发，在管理策略上应针对不同的产品和服务、针对电子商务环境不同的阶段、不同的电子商务模式进行柔性管理。在此基础上，本文通过对传统营销模式和现代网络营销模式的比较分析，以及对各自适用企业的特征进行讨论，为企业在市场竞争中如何适当应用两种营销模式、如何合理选择侧重点提供理论依据，最终以实现增强企业竞争力的目的。