【摘要】中小企是我国市场经济重要的组成部分，而他们的发展情况一向都不容乐观。本文所研究的江苏法瑞德有限公司就是如今典型的中小企业，本文针对本人在该公司实习期间发现的企业领导者营销观念落后，人才管理不善，缺乏营销计划和不够重视新型营销方式等问题，进行了深入的了解和研究，结合本人所学知识，提出了强化领导者营销思想，广纳贤才，培养优秀的营销人员，建立完善的营销体系，创新营销方式等建议，并且提供了一些可操作的方法，相信对该公司把握市场，建立自己品牌在市场的地位方面能给予一定的帮助，通过这次研究我也发现了企业想要准确的把握市场，不断的开拓市场，从而保持和提高自己在市场中的竞争力，市场营销战略就显得尤为重要。

【关键词】：中小企；营销策略；优化建议

目录

摘要

Abstract

一、江苏法瑞德专用汽车有限公司现状分析-4

（一）房车市场在欧美国家和我国的发展现状及未来发展分析-4

（二）江苏法瑞德公司企业基本信息-5

（三）江苏法瑞德公司在房车产业上的优势-5

（四）江苏法瑞德有限公司在房车产业的劣势-6

二、江苏法瑞德公司现有的营销策略分析-7

（一）营销现状分析-7

1.产品策略-7

2.价格策略-7

3.促销策略-8

4.渠道策略-8

（二）江苏法瑞德有限公司在市场营销上存在的问题-8

1.领导者缺乏市场营销意识-8

2.相关人才的短缺和管理体系不完善-8

3.对市场的分析和把握不准确-9

4.产品单一，业务范围窄，没有品牌竞争力-9

5.缺乏完善的营销计划-10

6.营销方式的落后-10

7.不够重视网络营销-10

三、优化法瑞德公司市场营销策略的若干建议-11

（一）强化领导者的市场营销意识-11

（二）培养优秀营销人员，广纳贤才-11

（三）建立合适的营销计划，完善管理系统-12

（四）把握市场，正确选择目标市场-13

（五）不断研发新产品，拓宽业务范围，建立品牌形象-14

（六）重视网络，创新营销-14

四、总结-15

【参考文献】-16