摘要：西凤酒是全国四大名酒之一，从诞生之初到现在获得了无数的荣誉，随着全球化时代的到来，市场竞争日益激烈。企业要想消费市场中占据一席之地，就必须开展成功的市场营销活动，从而获得生存和发展，白酒市场的竞争也是如此。白酒在中国的消费是具有特定群体的，不仅仅是一种饮品而且承载着千百年来民族精髓。本文以泰兴宏瑞西凤酒专营店为例，从西凤酒在泰兴的市场营销情况说开去，分析和研究了泰兴西凤酒市场中营销环境的变化，并提出了具体切实可行的策略，巩固和提高企业的营销业绩，实现企业市场份额的扩张。本文分为五章，分别从西凤酒产品介绍，营销策略分析，影响消费者心理预期的因素，个案分析，营销策略建议这样几个部分着手。探讨西凤酒市场营销策略之路依然很长。

关键词：西凤酒  营销策略  市场定位

目录

摘要

Abstract

一、西凤酒产品以及全国营销策略的介绍-3

（一）西凤酒介绍-3

（二）西凤酒全国营销策略-4

二、泰兴市白酒市场的市场分析-6

（一）宏观环境分析-6

（二）消费者市场分析-8

三、泰兴宏瑞西凤酒专营店发展历程与SWOT分析-12

（一）发展历程-12

（二）SWOT分析-12

四、泰兴宏瑞西凤酒市场营销问题剖析-14

（一）市场定位存在的问题-14

（二）价格策略存在问题-14

（三）缺乏系统的营销策略-14

（四）营销模式守旧单一-15

五、西凤酒泰兴市场营销策略建议-15

（一）产品策略-15

（二）价格策略-15

（三）加强营销队伍建设-15

（四）积极创新营销方式-16

参考文献-17