摘要：银行保险是金融一体化进程中激化的产物，国外起步早，因此很多国家的银保市场已经基本成熟。我国的银保合作起步于1995年，属于起步晚的国家，但是21世纪以来，我国银保市场发展非常迅猛，成为保险公司主要发展的销售渠道。但是，我国的银保市场毕竟还处于初级发展阶段，很多方面都非常的不成熟。因此，表面的激烈发展背后隐藏着众多的问题。比如：产品创新力低下，产品过分单一，同业的恶性竞争，销售的误导等等，都是已经形成恶性循环的较为严重的问题。因此，要想我国银保市场顺利的发展，我们必须要保持清醒地头脑，认识问题，并从根源上积极解决问题，让银行保险这个有前途的市场能够健康地、持续地发展下去。

本文联系国内外银行保险现状，以中国人寿为例，探究如何采取合理并且见效的措施解决银保合作的发展瓶颈，推动我国银保合作的创新与转型。

中国人寿保险是我国保险行业的老大，它的任何方面的发展都会对其他保险公司产生影响，因此中国人寿的发展形势具有较强的代表性。本文通过介绍中国人寿银行保险的发展现状，从宏微观两个角度对其进行分析，找出发展中存在的问题，提出合理的解决方案。

关键词：   银行保险     持续发展    良性循环     银保产品

目录

摘要

Abstract

一、引言4

二、文献综述4

三、中国人寿的银保业务发展现状6

（一）业务规模6

（二）主要产品7

（三）销售渠道7

（四）销售人员状况8

五、中国人寿的市场环境分析8

（一）宏观环境8

      1、宏观政策分析-8

      2、经济环境分析-9

      3、社会文化环境-9

（二）微观环境9

      1、同业竞争-9

          2、替代品威胁-9

      3、供应者和需求者议价能力-9

六、制约我国银保发展的问题及对策建议-10

（一）银保产品单一且同质化严重-10

（二）销售方式传统且效率低下-11

（三）银保合作层次浅且基调不统一-12

（四）销售人员专业素质缺乏且存在销售误导-13

八、参考文献-15