[摘要] 随着时代的发展，大学生成为一个特殊的消费群体,有其特殊的购买行为。因此研究大学生消费行为很有必要。手机作为时代科技发展的产物，已成为人们沟通、购物、生活、工作等方面必不可少的产品，有其特定的研究意义。品牌、外观、价格、质量在不同程度上影响着大学生手机购买行为。本文探讨大学生手机消费行为特点；分析影响大学生手机购买的因素；提出了针对大学生群体的手机营销策略；希望能给有关企业一点启发。

[关键词] 品牌、价格、质量、功能，大学生，营销对策

目录

摘要

Abstract

一、 大学生手机消费行为特点-5

 （一）理性消费和非理性消费并存-5

 （二）相关群体巨大-6

 （三）过分追求潮流，互相攀比严重-6

 （四）提前消费、贷款消费的现象明显-6

 （五）因为恋爱而购买手机-7

 （六）手机更新速度快-7

 （七）购机地点较集中-7

二、影响大学生手机购买行为的因素分析-8

 （一）手机产品因素-8

 （二）相关群体因素-9

 （三）个人因素-10

 （四）舆论因素-10

 （五）文化因素-10

三．关于大学生群体的手机营销对策-11

 （一）产品策略-11

 （二）价格策略-11

 （三）渠道策略-12

 （四）促销策略-12

四、结语-12

【参考文献】-12