摘要：零售业指的是依靠买卖的方式把工农业生产者制造出的商品直接出售给民众当成生活消费物资或出售给社会团体让公共消耗使用的商品销售行业。在当前全球大型的零售公司之中，沃尔玛在销售业绩上是始终居于首位。其开启了将“渠道”摆在重要位置的新阶段，在零售业内是真正的龙头老大。其能创造出如此傲人的成绩与其遍布全世界的众多销售网点有关。此次研究对其从最初一个乡村的小店逐渐发展成为全球最为强大的零售企业的过程进行阐述，还有其在海外扩展之路上的宝贵经验。

此次研究对沃尔玛的进步历程进行总结性的综述，分别从环境分析、战略选择、以及4P策略等几个方面具体对沃尔玛的进步历程进行分析探讨。通过分析找出其存在的问题以及提出见解，并对中国传统大型超市零售业的发展提供借鉴。

关键词：零售业  沃尔玛  4p策略

目录

摘要

Abstract

绪  论-2

一、沃尔玛背景简介-2

二、沃尔玛的市场环境及Stp战略分析-2

（一）一般市场环境分析-2

1.宏观经济形势-3

（二）竞争环境分析-3

1.优势-3

2.劣势-4

3.机会-4

4.威胁-4

（三）沃尔玛的STP战略-5

1.市场细分-5

2.市场选择-5

3.市场定位-6

三、沃尔玛的营销策略（4P）-6

（一）产品策略-6

（二）价格策略-6

（三）促销策略-7

（四）渠道-7

四、沃尔玛跨国经营对中国零售业发展的启示-7

（一）对外国企业在中国经营的启示-7

（二）对我国零售企业的启示-8

结  论-9

参考文献-10

致  谢-11