摘要：中国游客规模每年都在不断的增加，这就需要从单一的观光休闲度假发展为多元需求，并且吃住购娱、休闲度假等之外的旅游有关需求也需要不断的释放。此外，随着人们物质生活水平的提升，人们对于住房的需求也发生了一定的改变，由以往的住房需求开始提高对生活品质与品位的追求，更加重视的是健康、生态、环保等等，所以，旅游地产受到了较大的重视。本文使用文献分析法、案例分析法、归纳整理法来对三亚市海棠湾区旅游地产营销策略进行分析，能够通过现状分析，发现三亚市海棠湾区旅游地产营销策略中存在的问题，并且及时采取相关措施，以此来更好的采取相关营销策略，具有重要的实践意义。

关键词：三亚市  旅游地产  营销策略

目录

摘要

Abstract

绪  论-2

一、旅游地产概述-2

（一）旅游地产概念与类型-2

（二）旅游房地产营销概念-2

二、三亚市海棠湾区旅游地产营销现状及问题-3

（一）三亚市海棠湾区旅游地产营销现状-3

1.客户体验情况-3

2.促销手段情况-3

3.营销渠道情况-4

4.人才素质情况-4

（二）三亚市海棠湾区旅游地产营销问题-5

1.客户体验有待提升-5

2.营销模式缺乏创新-5

3.营销渠道相对单一-5

4.专业人才严重缺乏-5

三、三亚市海棠湾区旅游地产营销策略-6

（一）三亚市海棠湾区旅游地产营销4P策略-6

1.产品-6

2.价格-6

3.渠道-6

4.促销-7

（二）三亚市海棠湾区旅游地产营销实施保障-7

1.创新营销模式-7

2.组建优秀营销团队-7

结  论-9

参考文献-10

致  谢-11