摘要：随着人们旅游观念改变以及乡村振兴等一些相关政策的提出，乡村旅游得到迅速发展。但是，许多旅游开发商在进行乡村旅游开发时忽略了旅游资源的乡村性，地方性和独特性，只是对一些发展较好的旅游项目和旅游产品进行简单复制。这也导致了旅游产品同质化严重，出现“千村一面”的现象。并且，乡村旅游市场竞争也逐渐激烈，这也更加要求旅游开发商要根据当地特色，开发特色乡村旅游。而市场营销策略的研究对提高特色乡村旅游市场竞争力具有重要意义，本文主要以特色乡村旅游市场营销策略进行研究，希望探索出科学有效的市场营销模式，针对特色乡村在市场营销中存在的问题，提出切合实际的可操作的对策，以提高特色乡村的竞争力，促进经济发展。

关键词：乡村旅游；特色；营销；

目录

摘要

Abstract

一、特色乡村发展背景-4

二、乡村旅游现状及存在的问题-4

（一）关于乡村旅游-4

（二）乡村旅游的类型-4

1、景区依托型-5

2、民俗依托型-5

3、历史文化依托型-5

4、产业依托型-5

5、科技依托型-6

6、创意依托型-6

（三）当前乡村旅游特色化发展存在的问题-6

1、特色乡村旅游开发观念偏差-6

2、缺乏整体规划和市场定位-6

3、旅游产品同质化严重，旅游特色不明显-7

4、传统营销观念保守，促销方式陈旧-7

5、乡村旅游缺乏专业人才，经营管理不力-7

三、特色乡村旅游营销策略-8

（一）打造地方特色乡村旅游产品-8

1、深度挖掘旅游资源，进行资源整合-8

2、融合当地文化，打造特色文化旅游产品-8

（二）拓展目标市场-9

1、拓展地区市场-9

2、拓展老年市场-10

（三）多样化营销-10

1、品牌营销-10

2、体验营销-11

3、网络营销-11

（四）寻求多方合作-12

1、与政府合作-12

2、与企业合作-13

3、提高村民的积极性-13

四、总结-14

参考文献-15

致谢-16