【摘要】近年来，随着互联网覆盖面越来越广电子商务也随着不断发展。各大企业都想抓住电子商务这个机遇创建网上商城。大润发于2014年成立了“飞牛网”网上商城。经过这三年的运营，已占据了一定的市场份额。在这三年里“飞牛网”的促销策略取得了一定的效果，线上线下同步促销增加了客源，促销消息传播面也很广，较高的商品性价比也吸引更多的消费者，也会定期举办促销活动维持稳定的客户群。但在其中也是存在一些问题的，与消费者互动不足，促销方式缺乏一定创新，广告的宣传效果不佳，公共关系的建设不足。针对这些问题，首先要加强与消费者的互动，然后要实行不同的促销策略，要对广告进行一定的创新，还要加强与供应商的合作。

关键词：飞牛网，促销策略，网络营销

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

二、文献综述-2

（一）国外研究现状-2

（二）国内研究现状-2

（三）对国内外文献评述-3

二、“飞牛网”简介及促销现状分析-3

（一）“飞牛网”简介-3

 (二）“飞牛网”运作模式-3

（三）“飞牛网”当前促销现状分析-4

三、“飞牛网”在促销中存在的问题-9

（一）在现有促销环境下的互动较不完善-9

（二）促销的方式较为单一-10

（三）广告宣传效果不佳-11

（四）公共关系对促销活动效果表现较弱-12

四、“飞牛网”促销策略的优化建议-12

（一）加强与消费者的即时互动-12

（二）实行不同的促销策略-13

（三）对“飞牛网”的网络广告进行创新-14

（四）提高公共关系的协同效应-14

五、 总结-15

参考文献-16