摘要：经营模式是企业创造、传递和获取价值的基本原理，是整个企业核心的价值。合适的经营模式能够推动企业的发展，使企业在竞争中处于优势地位。“小红书”购物网站作为最近非常火爆的跨境购物网站之一，其成功与创新的经营模式密不可分。通过旅游攻略转向社区和由社区转向社区与电子商务相结合这两次重要的转型，“小红书”变得越来越为人熟知。本文将通过对“小红书”商业模式和营销策略的具体分析来总结出“小红书”的成功之路。

关键词：“小红书”； 跨境电商；网上社区；经营模式；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论 1

（一）研究背景-1

（二）研究目的及意义1

（三）文献综述-2

二、“小红书”网站的基本情况和调查报告分析4

（一）“小红书”网站的基本情况4

（二）“‘小红书’了解和使用情况”调查报告分析4

三、“小红书”网站的商业模式- 9

（一）提供的产品和服务-9

（二）目标客户的确定11

（三）用户使用“小红书”的业务流程12

（四）企业供应链体系的设置12

四、“小红书”市场营销策略分析-14

（一）社区营销14

（二）事件营销14

（三）社会化媒体营销-15

五、“小红书”经营模式存在的问题及对策分析-16

（一）经营模式存在的问题-16

（二）对策分析16

附录-18

参考文献-20