摘 要：作为六朝古都的南京，长久以来都是政治、经济与文化的中心，有着丰厚的艺术底蕴与艺术资源，然而画廊作为艺术品市场的重要主体，在南京的发展状况却并不理想。本文在对南京地区画廊产业进行考察、分析的基础上，从艺术品价值链的角度总结当前画廊业经营的不足之处，结合当下市场背景，借鉴中外优秀案例，并针对价值链的上、中、下游，提出南京画廊业转型升级的发展策略。

关键词： 画廊   价值链   转型策略

目录

摘要

Abstract

一  前言-6

（一）本课题的选题背景-6

（二）本课题研究的意义-7

（三）本课题研究内容与研究方法-8

二  文献综述-8

三  南京画廊业转型的背景分析-10

四  南京画廊业存在问题分析-12

（一）缺乏实际的优惠政策，政府扶持力度不够-13

（二）市场倒挂现象突出，消费环境不成熟-14

（三）投融资较为困难，资金链脆弱-15

（四）艺术作品种类单一，经营范围狭窄-15

（五）代理制不健全，缺乏专业人才与成熟的运营机制-16

（六）办展能力不强，宣传效果不理想，营销不主动-17

（七）保真机制不健全，线上交易无法开展-18

五  国内外案例结合分析与借鉴-19

（一）产业集聚，艺术街区+文化旅游街区：798-19

（二）扎根代理制，推动中外交流：红门画廊-20

（三）一流的造星能力，点石成金：高古轩画廊-21

（四）空间与展览：白立方画廊-22

六  转型策略研究-23

（一）价值链上游：从内容到市场-23

1．在进货时考虑不同层次、不同爱好消费者的需求-23

2．逐步完善代理制，与艺术家建立良好的合作关系-24

3．扶持新生代画家-24

（二）价值链中游：营销与推广-24

1．优化健全价值评估与保真鉴定机制-24

2．加强同行间合作，资源互补形成产业集聚-25

3．中小画廊增强展示、推销能力-26

4．提高营销手段，拓宽宣传途径-26

（三）价值链下游：拓展衍生服务，强化传统渠道-27

1．推进艺术品衍生服务，拓展下游渠道-27

2．提高服务水平，加强与顾客的联系互动-28

七  结论-28

致谢-29

参考文献-29