摘要：徐州拥有灿烂多彩的汉文化，现已开发的汉文化也有很多，徐州汉文化景区就是其中之一。本文借助“市场营销组合4ps”理论，从旅游市场营销组合的角度来分析和解决徐州汉文化景区中现存的营销问题。研究发现，徐州汉文化景区现存的营销问题主要包括门票定价过高影响旅游者购买行为、旅游产品单一影响旅游者体验性、促销方式单一影响宣传的力度、服务能力不足影响旅游者满意度等。在此基础上，利用“市场营销4ps”理论就这些营销问题提出相应对策，如利用新价格策略吸引旅游者购买欲望；增加产品实用性；拓宽营销渠道；突出景区特点，强化竞争优势等。

关键词：徐州汉文化景区；市场营销组合4ps；营销问题

目录

摘要

Abstract

一、旅游市场营销组合的概念与发展-1

（一）旅游市场营销组合的概念及内容-1

（二） 徐州汉文化景区的介绍-1

二、徐州汉文化景区4PS营销的必要性-2

（一） 满足游客更高层次需求-2

（二） 加深景区的吸引力-2

（三） 提升景区自身竞争力-2

（四） 加大景区在徐州旅游市场的份额-3

三、徐州汉文化景区4PS营销中存在的问题-3

（一） 票价相对较高-3

（二） 旅游产品单一-3

（三） 促销方式单一-4

（四） 服务能力不高-4

四、徐州汉文化景区4PS营销策略分析-5

（一） 价格策略-5

（二） 产品策略-6

（三） 渠道策略-7

（四） 促销策略-7

参考文献-9