摘要：随着我国居民生活水平的不断提高，家具已经慢慢成为不可或缺的必需品，家具需求总量不断的扩大，也导致市场竞争日趋激烈。在这样的一个大坏境下，上海亚振家具虽然在西式家具行业中占有一席之地，但是如何把控当今时代的市场，如何适应现在的竞争环境，怎么凭借着高度的市场敏感与市场反应能力，使其扩张为家具行业的全国性集团公司，这些都与企业采取的差异化营销策略分不开。

本文通过对上海亚振家具公司营策略的分析，了解企业在未来市场竞争下所要面对的一些问题。针对这些问题利用STP策略，SWOT分析法，对上海亚振进行系统分析，为接下来完善差异化策略做铺垫。文章重点分析亚振家具的差异化营销策略，从品牌差异化、服务差异化、渠道差异化、网络差异化等方面分析可以改进的营销策略。

关键词：亚振家具  STP策略  差异化  营销策略

目录

摘要

Abstract

一、相关理论与文献综述-1-

（一）差异化营销策略-1

 (二）营销策略理论-1

（三）国内外文献综述-3

二、 上海亚振家具公司概述-4

 (一) 公司和产品的介绍-4

（二）营销方式概况-6

三、上海亚振家具的营销策略分析-7

 (一) STP策略-7

（二）上海亚振家具SWOT分析-11

四、 上海亚振家具差异化营销策略研究-13

 (一) 产品差异化营销-13

 (二) 差异化服务营销-14

 (三) 品牌差异化营销-16

（四）渠道差异化营销-17

（五）网络差异化营销-18

五、结语-19

    参考文献-20

致   谢-22