摘要：网络技术的发展与变革，使外贸不在局限于传统形式，B2C式的外贸电子商务成为新的发展方向。然而传统的灌输型营销模式不适用对外电商的营销推广，互联网经济大环境背景下，社会化媒体的影响作用越来越大，各大SNS平台具有传播迅速、影响深远、信息多样，营销方式灵活等特点，消费者可以在其中获得更多推广信息和渠道。国外SNS平台以Facebook，Pinterest，YouTube和Twitter为代表，聚集了大量扎堆客户群与影响力极大的红人群。国内中小对外电商在这些平台上营销可以获得受众群体精准，信息传播极速，CTA（call to action）力度强等优势。如何做好SNS营销，是国内外各对外电商品牌研究的重点。

关键词： SNS平台　外贸电商 口碑营销　红人推广  品牌忠诚度

目录

摘要

Abstract

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究目的1

（三）研究内容及方法2

（四）研究意义3

二、SNS及其营销理论研究4

（一）SNS概述4

（二） SNS中的营销学理论7

三、SNS营销在外贸电子商务中的应用11

（一） 外贸电商定义11

（二） 营销价值及实现方式11

（三） 外贸电商SNS营销新出路16

四、运用SNS营销的外贸电商案例分析18

（一） Romwe网站简介18

（二） Romwe的SNS营销策略19

（三）小结21

五、结论23

参考文献25